- Plataforma de inteligência territorial
Plataforma de inteligência territorial para o aftermarket de óleos de motor para motocicletas, desenvolvida para otimizar S&OP e distribuição. Mapeia a demanda real e a demanda teórica por município, além de fornecer benchmarking trimestral de market share e análises de ganho e perda de participação.
- Sobre o produto
O Mototrak é uma plataforma para fabricantes e distribuidores de lubrificantes para motocicletas que precisam ampliar sua visibilidade sobre cidades médias e pequenas.
Demanda teórica x demanda real
A plataforma realiza um duplo mapeamento. Primeiro, projeta a demanda teórica – o potencial de mercado caso todos os consumidores seguissem as recomendações dos fabricantes de motocicletas. Em paralelo, estima a demanda real com base em levantamentos, pesquisas primárias e metodologia proprietária da FactorK.
Estimativas por município e viscosidade
Ao cruzar dados da frota circulante com o consumo de óleo de motor para motocicletas (MCO), o Mototrak fornece estimativas por município, segmentadas por viscosidade, para o cenário atual e para os próximos cinco anos, com projeções de CAGR.
Benchmarking trimestral de market share
A plataforma também apresenta, trimestralmente, o market share dos principais fabricantes de óleos para motores de motocicletas no Brasil, segmentado por viscosidade. Cada levantamento é acompanhado do relatório analítico “Gaining Share / Losing Share”, que examina as razões do crescimento ou da queda de participação de cada player.
- Por que Mototrak
Ao substituir decisões baseadas em estoques genéricos por inteligência territorial, o Mototrak reduz ineficiências logísticas, ajuda a alinhar o portfólio à frota de cada microterritório e amplia a capacidade de capturar market share em áreas com baixa visibilidade competitiva.
- Perguntas frequentes
Como o Mototrak diferencia “demanda teórica” de “demanda real”? Por que essa distinção é importante para nossas decisões?
A demanda teórica responde à pergunta: “Se todos os proprietários de motocicletas seguissem as recomendações dos fabricantes, qual seria o consumo?”. A demanda real representa o que efetivamente acontece no mercado, com base em metodologia proprietária da FactorK, constantemente recalibrada por meio de entrevistas com fabricantes e distribuidores.
A diferença entre essas métricas revela oportunidades de educação de mercado, identifica consumidores que utilizam especificações não recomendadas e aponta potenciais de crescimento por meio de programas de conformidade. Para o S&OP, essa distinção é crítica: uma empresa pode estar perdendo volume porque o mercado real está migrando para uma viscosidade diferente da projetada.
O levantamento de market share é municipal ou nacional? Com que frequência é atualizado?
O levantamento de market share é consolidado em nível nacional e segmentado por viscosidade, como 10W-30 e 20W-50. A atualização é trimestral, permitindo acompanhar a evolução da participação dos principais concorrentes.
O relatório “Gaining Share / Losing Share”, produzido a cada trimestre, analisa as razões dessas movimentações, como ações comerciais, lançamentos de produtos e mudanças no comportamento do consumidor.
Operamos em múltiplos estados. Como o Mototrak permite visualizar os dados de forma agregada ou granular?
Os dados são coletados e disponibilizados em nível municipal, mas podem ser visualizados por município, grupos de municípios – incluindo clusters customizados, estado, região geográfica ou de forma consolidada para todo o Brasil.
Essa flexibilidade permite realizar análises táticas, como decisões de estoque para uma cidade específica, e estratégicas, como a alocação de investimentos por região.
Como as projeções de cinco anos ajudam nas decisões de investimento em capacidade produtiva?
As projeções de CAGR por município e viscosidade indicam onde a demanda tende a crescer mais rapidamente. Caso a projeção aponte, por exemplo, crescimento anual de 8% para 10W-30 no Nordeste e de 3% no Sudeste, a empresa terá uma base mais precisa para decidir onde investir em novas linhas de produção ou centros de distribuição.
Essa inteligência territorial transforma investimentos genéricos em decisões mais direcionadas.
Como o Mototrak ajuda a entender por que estamos ganhando ou perdendo market share em relação aos concorrentes?
O relatório trimestral “Gaining Share / Losing Share” vai além dos números. Ele analisa os movimentos de market share e apresenta hipóteses sobre suas causas.
Um concorrente pode estar ganhando espaço após lançar uma formulação premium em determinada região, investir em trade marketing em cidades de médio porte ou incorporar um novo distribuidor à sua rede. A compreensão dessas dinâmicas permite replicar iniciativas bem-sucedidas ou responder a ameaças antes que se consolidem.
A equipe da FactorK terá prazer em apresentar a plataforma.
Preencha o formulário ou ligue para +55 (11) 3624-8719 para agendar uma demonstração.
